1。戴蒙菲律宾分公司有一个适于使产品到达小零售店的策略，被称之为“现金车计划”，通过一系列激励措旋，包括免费获得货车，来鼓励分销商将戴蒙品牌的商品介绍给邻近商店和杂货铺。戴蒙的菠萝汁的分销覆盖率从1987年的43％上升到1990年的78％；西红枇酱的分销覆盖率也相应地从13％上升至89％。

　　2。为了培养它与露本经销商的密切关系，宝洁依靠自己的推销部¨建立了“大存户分类规习!““ 覆盖了以公司总部到与供应批发商青直接联系的零售店等各类客户，公司经常派人拜访犬商店，并通过其批发商的工作保持零售交易的平衡。为了使它的批发网络合理化。宝洁精心挑选了50个批发商，并给予地区优先权；同时，为了扩大地区覆盖面，保证所：有。的销售环节和文易方式都被覆盖，它还挑择了100家公司。宝洁和它的批发网络保持着战略联盟，因此宝洁就可以和它的日本竞争对手在同一条起跑线上展开竞争了。

　　对于医用护理床产业市场，市场营销观念与技术列出了在日本制造商一供应商关系最关键的标准。